این پروژه با فرمت Word بوده و قابل ویرایش است و همچنین آماده پرینت می باشدموضوع : پروژه فرآیند بازاریابی و تولیدهدف بازاریاب این است که جذابیت‌ها و نیازهای بازارهای خاص را درک و بازاری را انتخاب کند که بتواند نیازهای آن را به بهترین شکل تامین نماید. از سوی دیگر، بازاریاب می‌تواند محصولات و کالاهایی را تولید و به این بازار عرضه کند که موجب افزایش ارزش مورد نظر مشتری گردد و او را ارضا کند، که در نتیجه فروش شرکت بالا می‌رود و سود به دست می‌آید.بسیاری از مردم چنین می‌اندیشند که بازاریابی تنها به معنی فروش و تبلیغ است. اگر بدانیم که فروش و تبلیغ، فقط بخش نمایان (علامت بزرگ) بازاریابی است جای شگفتی نیست. امروزه نباید بازاریابی را به مفهوم قدیمی آن یعنی فروش - معرفی محصول و فروش - در نظر آورد، بلکه باید به مفهوم نوین آن یعنی برآوردن نیازهای مشتری، توجه کرد. اگر بازاریاب بتواند نیازهای مشتری را درک کند، محصولاتی را تولید و به بازار مصرف ارایه نماید که از بالاترین ارزش برخوردار باشند و قیمت گذاری، توزیع، ترویج و تبلیغ را به روشی کارساز انجام دهد، به طور حتم محصولات به راحتی به فروش خواهند رفت. بنابراین فروش و تبلیغ، تنها بخشی هستند از معجون بازاریابی. معجون به معنی مجموعه ای از ابزار و وسایل بازاریابی که با هم بر روی بازار اثر می‌گذارند.بنابر این میتوان بازاریابی را نوعی فرایند اجتماعی و مدیریتی دانست که به وسیله آن افراد و گروه‌ها فارغ از مرزبندی‌های رایج جغرافیایی و نژادی می‌توانند از راه تولید و مبادله محصولات و ارزش‌ها با دیگران، نیازها و خواسته های خویش را مرتفع سازند.اما سرانجام، مفهوم بازار ما را به مفهوم بازاریابی باز می‌گرداند. بازاریابی به معنی اداره کردن بازارها برای پدید آوردن داد و ستد به منظور ارضای نیازها و خواستهای انسان است. بنابراین یک بار دیگر به تعریف بازاریابی توجه می‌کنیم: آن فرایندی است که فرد و گروه از طریق تولید کالا و خدمت و داد و ستد محصول (آنچه از نظر مشتری دارای ارزش است) نیازها و خواستهای خود را تامین میکند.فرایند داد و ستد نیاز به کار دارد: فروشنده باید در جستجوی خریدار برآید. نیازهای او را شناسایی کند. کالا و خدمات مناسبی را طرح ریزی و قیمت آنها را تعیین نماید. آنها را ترویج و تبلیغ کرده در انبار بگذارد و تحویل دهد. فعالیتهای اصلی بازاریابی عبارتند از : تحقیق، تولید محصول، برقرار کردن ارتباط،توزیع، قیمت گذاری و ارایه خدمات. اگر چه معمولا ما چنین می‌اندیشیم که بازاریابی به وسیله فروشندگان انجام می‌شود، ولی خریداران هم فعالیتهای بازاریابی را انجام می‌دهند. هنگامی که مصرف کننده ای در صدد یافتن کالایی برمی آید که با قیمت مورد نظر به آن نیازمند است <بازاریابی> میکند. هنگامی که مسئولان خرید شرکت در جستجوی فروشندگانی برمی آیند و در مورد شرایط مورد نظر با آنها چانه می‌زنند <بازاریابی> میکنند. شناخت نیاز مشتری، رکن بازاریابی مدرنخواستهای مردم تقریبا نامحدود، اما منابع محدود است. خواست، گونه ای از نیاز است که در اثر فرهنگ و شخصیت فردی متاثر از فضای فرهنگی، اقتصادی و حتی سیاسی حاکم بر محیط زندگی افراد شکل می‌گیرد. بنابراین آنها با توجه به مقدار پولی که دارند محصولاتی را انتخاب میکنند که دارای بیشترین ارزش باشد و به بهترین شکل ممکن نیازهای آنها را برآورده سازد. اگر خواست، با پشتوانه قدرت خرید همراه باشد به صورت "تقاضا" درمی آید. مصرف کنندگان محصول را به عنوان مجموعه‌ای از امتیازات می‌پندارند و محصولاتی را انتخاب میکنند که در ازای پولی که می‌دهند بهترین باشد. بنابراین افراد با توجه به میزان امکانات و خواسته های خود محصولاتی را درخواست میکنند که بیشترین مزایا را به آنها برساند و بر میزان رضایت مندی آنان بیفزاید.بازاریابان برجسته همواره درصدد شناسایی نیازها، خواسته ها و تقاضای مشتریان خود می‌باشند. آنها در مورد مصرف کننده تحقیق میکنند. گروه‌ها را مورد توجه قرار می‌دهند. شکایت‌های مشتریان را تجزیه و تحلیل و بررسی می‌نمایند. تضمین های لازم را می‌دهند و در باره هر نوع خدمات، داده هایی را جمع آوری میکنند. آنها آموزش می‌بینند تا همواره گوش به زنگ نیازهای برآورده نشده مشتریان باشند. اگر شرکتی بتواند به نیازها و خواستهای مشتریان پی ببرد در واقع برای طرح ریزی استراتژی های بازاریابی به یافته های مهمی دست خواهد یافت.به عنوان مثال، بانک‌ها در آمریکا به خوبی می‌دانند که هر آمریکایی در ماه 24 چک صادر میکند و شرکت‌های تولید کننده دارو از این امر آگاهی دارند که در سال 52 میلیون قرص آسپرین و 30 میلیون قرص خواب آور در آمریکا مصرف می‌شود. هر آمریکایی هر سال 156 ساندویچ همبرگر، 95 ساندویچ سوسیس، 283 تخم مرغ، 5 پوند ماست، 5 پوند نشاسته، پوند ارده، 26 بسته ذرت بو داده و ... مصرف میکند. شرکت تولید کننده جارو برقی (هوور) دستگاه زمان سنج به این جاروها نصب کرد تا ببیند مردم به چه اندازه از آنها استفاده میکنند و به این نتیجه رسید که در هر هفته 35 دقیقه از این دستگاه استفاده می‌شود. هر دستگاهی در سال 4 کیلو گرد و خاک جمع‌آوری میکند و هر دستگاهی در سال از کیسه استفاده میکند. در واقع تقریبا آنچه ما مصرف می‌کنیم به صورت دقیق تحت کنترل تولید کنندگان استبنابراین بیشتر شرکت‌هایی که در زمینه بازاریابی فعالیت میکنند پاسخ‌هایی را درباره نوع، مکان، زمان و چگونگی تقاضاهای مشتریان می‌دانند.اطلاعات جزیی به تدریج انباشته می‌شود و برای طرح ریزی استراتژی های بازاریابی مطالب مهمی در اختیار دست اندرکاران قرار می‌گیرد.بازاریابان برای اینکه بر تقاضای مشتریان اثر بگذارند باید درباره یک پرسش دیگر هم پاسخ مناسبی بدست آورند و آن این است: پس از آگاهی از چه، کجا و چگونه بودن تقاضا آنها باید در مورد علت ها (چه چیز باعث می‌شود که ما خواهان چیزهایی شویم که می‌خریم؟) هم بدانند. و این سخت ترین پرسشی است که باید به آن جواب داد.دانلود پروژه فرآیند بازاریابی و تولیدفرایند بازاریابی وتولیدفهرست مطالبفصل اول بازار یابی و جزئیات1-1 بازاریابی در یک کلام : جلب مشتری22-1 شناخت نیاز مشتری ، رکن بازار یابی مدرن43-1 مشکل (نزدیک بینی در بازار)64-1 ارزش ، معیار انتخاب85-1 رعایت مشتری106-1 چرا حفظ مشتریان قدیمی137-1 تاثیر گذاری موثر در بازار یابی حرفه ای168-1 اصول موفقیت در جلب مشتری249-1 برای جلب مشتری رقابت کنید302-1 بازار یابی332-2 بازار یابی سه رکن اساسی دارد333-2 مفهوم اثر بخشی354-2 مدل های اثر بخشی سازمان365-2 مفهوم مشتری376-2 مشتریان خارجی407-2 مهمترین اثرات رضایت مشتری بر فرآیند های سازمانی418-2 تاثیر رضایت و وفاداری مشتری44فصل دوم فرآیند تولیدتعریف تولید جریانی45انبار داری47کنترل کیفیت52اساس آماری نمودارهای کنترل54نگهداری و تعمیرات57پیشنهادات61فصل سوم کنسرو سازی ( شرکت هانی تهران)مقدمه64تاریخچه64کنسرو سازی65مراحل تولید کنسرو ماهی68ویژگی های فراورده نهایی90فساد شیمیایی کنسرو ماهی96آزمون های لاک قوطی111فصل چهارم تاثیر تبلیغات در خرید 121تعریف تبلیغات122تبلیغات در نقطه خرید126روش های چاپ برای تبلیغ در نقطه خرید129فصل پنجم روش های عمده در تبلیغاتتعریف تبلیغات134روش های عمده در تبلیغات139روش های تبلیغ141پیشنهادات ویژه148منابع و ماخذ149
این گزارش کارآموزی با فرمت Word بوده و قابل ویرایش است همچنین آماده پرینت می باشدموضوع : گزارش کارآموزی حسابداری در شرکت بازرگانیفعالیتهای مالی یک مؤسسه در طول عمر آن بطور مستمر و عموماً با روندی متعادل واقع می شود اندازه گیری دقیق نتایج عملکرد یک مؤسسه صرفاً در پایان عمر آن یعنی هنگامیکه مؤسسه منحل و کلیه دارائیهای آن به وجه نقد تبدیل و بدهیهای آن پرداخت شود امکانپذیر استاما استفاده کنند گان از اطلاعات مالی نیازمنددانستن وضعیت مالی و نتایج حاصل از عملکرد مؤسسه قبل از پایان فعالیت آن می باشندبدین جهت دورة فعالیت یک مؤسسه به عملکرد مؤسسه به دوره های زمانی کوتاه تری تقسیم بندی می شود جداسازی عملیات و دوره های مالی بر اساس دوره های زمانی کوتاهتر از عمر مؤسسه اصطلاحاً فرض دوره مالی نامیده می شودمتداولترین دوره مالی دوره مالی یک ساله است که اصطلاحاً سال مالی نامیده می شودمعمولاً سال مالی منطبق بر سال تقویمی استیعنی از اول فروردین ماه آغاز و در پایان اسفند ماه خاتمه می یابد گرچه ضرورتی بر انطباق سال تقویمی و سال مالی وجود نداردفرض دورة مالیدوره های مالی معمولاً به گونه ای انتخاب می گردد که پایان آن مصادف با زمانی باشد که حجم عملیات واحد تجاری در پائین ترین سطح قرار داشته باشد زیرا در این زمان فرصت بیشتری برای شمارش موجودی کالا و تهیه گزارشهای مالی وجود داردبرخی از گزارشها برای دوره های زمانی کوتاهتر از یکسال تهیه می شودمثلاً گزارشهای فصلی که به عنوان گزارشهای میان دوره ای نیز شناخته می شودفرض تداوم فعالیتبر اساس فرض تداوم فعالیت عملیات هر مؤسسه در آینده قابل پیش بینی ادامه دارد به عبارت دیگر فرض می شود که نه قصد بر آن است که واحد اقتصادی منحل یا عملیات آن بطور قابل ملاحظه ای کاهش داده شود و نه ضرورت اینکار احساس می شود فرض تداوم فعالیت به معنای بقای همیشگی مؤسسات نیست بلکه پیش فرضی است جهت اینکه فرصت کافی برای انجام اهداف و تعهدات خود داشته باشد فرض تداوم فعالیت مبنای طبقه بندی های متداول در حسابداری است بطور مثال طبقه بندی دارائیها و بدهیها به جاری و بلند مدت مبتنی بر همین فرض استدر صورتیکه فرض تداوم فعالیت مصداق نداشته باشد تمایز بین جاری و بلند مدت اهمیت خود را از دست خواهد داد در فرض تداوم فعالیت بر اندازه گیری در حسابداری نیز به شدت تأثیر داردمثلاً بر اساس همین فرض دارائیهات به بهای تمام شده در حسابها ثبت می شوند و با گذشت زمان تغییری در آنها داده نمی شود در صورتیکه فرض تداوم فعالیت مصداق نداشته باشد مثلاً هنگام انحلال مؤسسه این فرض کنار گذاشته می شود و برای ارائه بهتر اطلاعات دارائیها به قیمت بازار و بدهیها به ارزش تسویه اندازه گیری می شونداصل تطابق مقابله هزینه ها با درآمدها بر اساس مبنای حسابداری نقدی درآمدها و هزینه ها می توانند در زمان دریافت و پرداخت وجه نقد شناسائی اندازه گیری و ثبت شوند بنابراین بر اساس این مبنا سود برابر با تفاوت مبالغ دریافتی و پرداختی است معمولاً اشخاص حقیقی و بعضی از مؤسسات کوچک از این روش جهت محاسبه سود استفاده می کننداگرچه این روش برای مؤسسات کوچک کاربرد مناسبی داردولی اکثر مؤسسات از این روش استفاده نمی کنند بلکه از مبنای تعهدی جهت شناسایی درآمدها و هزینه ها استفاده می نمایندبر اساس فرض تعهدی درآمدها در زمانی که تحقق یافته اند و هزینه ها به هنگام تحمل شناسائی و ثبت می شونددانلود گزارش کارآموزی حسابداری در شرکت بازرگانی ستاره سهیلفهرست مطالبفرض دوره مالیفرض تداوم فعالیتاصل تطابق مقابله هزینه‌‌ها با درآمدهااصلاح حسابهافرایند اصلاح حسابهاروش اصلاح حسابهاتراز آزمایشی اصلاح شدهتهیه صورت مالیحسابهای دائمی و موقتبستن حسابهاتراز آزمایشی اختصاصیکار برگمراحل تهیه کاربرگموسسات بازرگانیطبقه بندی موسسات بازرگانیاندازه گیری سود در موسسات بازرگانیدرآمد فروشحسابهای فروش کالاثبت فروشبرگشت از فروش و تخفیفاتتخفیفات نقدی فروشفروش خالصحساب خریدبرگشت از خرید و تخفیفاتثبت برگشت از خرید و تخفیفاتهزینه حمل کالای خریداری شدهموجودی کالاسیستم ارزیابی موجودی کالابهای تمام شده کالای فروش رفتهسود ناخالصبخش سود و زیاندارائی ثابتهزینههای عمومی اداریوجوه نقد و کنترل آننحوه ارزیابی دارایی‌های ساخته شده توسط موسسهروشهای محاسبه اصطحلاکمعاوضه دارائیهای ثابتسرقفلیسایر دارائیهاهزینههای تاسیسهزینههای قبل از بهره برداریمنابع